Posar un habitatge a la venda sol començar amb una expectativa força clara: publicar l’anunci i esperar que aparegui un comprador.

Però quan un habitatge porta més de 90 dies al mercat sense rebre visites o sense generar ofertes, és habitual pensar que el problema és el moment del mercat o simplement la mala sort.

La realitat acostuma a ser molt més concreta. En la majoria dels casos, quan un habitatge no es ven és per tres factors molt clars: preu, presentació o estratègia.

Entendre quin d’ells està fallant és el primer pas per corregir-ho.

1. Un preu fora de mercat pot impedir vendre el teu habitatge

Un dels errors més habituals a l’hora de posar un habitatge a la venda és fixar el preu des de la percepció del propietari i no des de les dades reals del mercat.

És freqüent prendre com a referència el preu al qual es va comprar l’habitatge o els anuncis d’altres immobles publicats. Tanmateix, els compradors comparen constantment habitatges similars a la mateixa zona.

Com comparen els compradors els habitatges

Quan una persona busca habitatge, acostuma a fixar-se en aspectes com:

• El preu per metre quadrat
• La ubicació
• L’estat de l’immoble
• Les alternatives disponibles a la zona

Si un habitatge apareix al mercat per sobre del rang que els compradors consideren raonable, simplement deixa de generar interès.

A més, quan un anunci porta massa temps publicat, molts compradors interpreten que alguna cosa no encaixa.

Per això, abans de posar un habitatge a la venda, és clau comptar amb una valoració basada en dades reals del mercat immobiliari.

Si vols saber quin és el valor real del teu habitatge en el mercat actual i iniciar el procés de venda amb nosaltres, pots sol·licitar aquí una valoració gratuïta de la teva propietat.

2. La presentació de l’immoble influeix més del que sembla

Avui dia, el procés de compra comença molt abans de visitar un habitatge.

Els compradors revisen desenes d’anuncis en pocs minuts i decideixen ràpidament quins mereixen la seva atenció. En aquest moment, les fotos i la presentació de l’immoble són determinants.

Errors freqüents en la presentació d’un habitatge

Alguns errors molt comuns que redueixen l’interès són:

• Fotografies fosques o mal enquadrades
• Estances desordenades o massa carregades
• Manca d’il·luminació
• Imatges que no transmeten bé l’amplitud de l’espai

Quan un habitatge no es presenta bé, els compradors simplement no fan clic o no demanen una visita.

Preparar un habitatge per comercialitzar-lo no vol dir maquillar-lo, sinó mostrar-ne el potencial real. Aspectes com la il·luminació, l’ordre o la fotografia professional poden marcar una gran diferència en el nombre de visites.

A Immotècnics treballem la presentació de cada immoble amb serveis com fotografia professional o home staging virtual. Pots descobrir tot el nostre procés de comercialització aquí.

3. Publicar un anunci no és una estratègia de venda

Un altre error habitual és pensar que vendre un habitatge consisteix únicament a publicar l’anunci en un o diversos portals immobiliaris.

Però en un mercat on hi ha milers d’habitatges publicats al mateix temps, la visibilitat i el posicionament de l’anunci són clau.

Què implica realment una estratègia de venda immobiliària

Una estratègia de venda eficaç sol incloure:

• Fixar correctament el preu inicial
• Treballar una presentació visual atractiva
• Escollir els canals de difusió adequats
• Gestionar correctament les visites i les negociacions

Quan aquests elements no es plantegen de manera coordinada des de l’inici, el més habitual és que l’habitatge quedi perdut entre centenars d’anuncis similars.

A Immotècnics dissenyem estratègies de comercialització a mida per a cada propietat. Descobreix aquí com podem ajudar-te a vendre el teu habitatge.

Aleshores… què està passant amb el teu habitatge?

Si el teu habitatge porta temps al mercat i no es ven, el més probable és que no sigui un problema de l’immoble.

En molts casos, l’explicació està en com s’ha plantejat el preu, la presentació o l’estratègia de comercialització.

La bona notícia és que aquests factors es poden analitzar i corregir.

Analitza el teu cas amb Immotècnics

En Immotècnics ayudamos a propietarios a entender qué está ocurriendo realmente con su vivienda y cómo replantear su estrategia de venta.

Si tu casa lleva tiempo en el mercado o estás pensando en vender, estaremos encantados de analizar tu caso.

Contacta amb nosaltres i revisem junts què està passant amb el teu habitatge.